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Analizar Su Negocio

¿Que significa un analisis “FODA” y como puedo utilizarlo para analizar mi empresa con inteligencia?
El Análisis FODA es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa dentro de su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.  Las debilidades y fortalezas son internas a la empresa; las amenazas y oportunidades se presentan en el entorno de la misma.

Durante la etapa de planeación estratégica y a partir del análisis FODA se debe poder contestar a cada una de las siguientes preguntas:

  • ¿Cómo se puede aprovechar cada fortaleza?
  • ¿Cómo se puede explotar cada oportunidad?
  • ¿Cómo se puede detener cada debilidad?
  • ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?

El objetivo final del análisis FODA es poder determinar las ventajas competitivas que tiene la empresa bajo análisis y la estrategia genérica de emplear, en función de sus características  y de las del mercado en que se mueve.

Análisis Externo
Los elementos externos que se deben analizar durante el análisis FODA corresponden a las oportunidades y amenazas que la empresa tiene frente a sus competidores, proveedores, legislación y gobierno.

Oportunidades

  • ¿A que buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
  • ¿De que tendencias del mercado se tiene información?,
  • ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
  • ¿Qué cambios en la normativa legal y/o política se están presentando?
  • ¿Que cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Amenazas

  • ¿A qué obstaculos se enfrenta la empresa?
  • ¿Qué estan haciendo los competidores?
  • ¿Los requerimientos de productos estan cambiando?
  • ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
  • ¿Puede algunas de las debilidades afectar seriamente la empresa?

El análisis externo permite fijar las oportunidades y las amenazas del contexto. De acuerdo a Porter existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que las empresas deben evaluar su posición frente a éstas cinco fuerzas que rigen temporalmente la competencia industrial:

  • Amenaza de entrada de nuevos competidores
  • La rivalidad entre los competidores
  • Poder de negociación de los proveedores
  • Poder de negociación de los compradores
  • Amenaza de ingreso de productos sustitutivos

Análisis Interno
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis FODA corresponden a las debilidades y a las fortalezas que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercadeo entre otros.

Debilidades

  • ¿Qué se puede mejorar?
  • ¿Que se debería evitar?
  • ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
  • ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

Fortalezas

  • ¿Qué ventajas tiene la empresa?
  • ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
  • ¿A que recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?
  • ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
  • ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

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